聯發科染指TD：山寨機之父的3G變局

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聯發科染指TD：山寨機之父的3G變局
http://www.sina.com.cn 2008年06月30日 15:02 電腦報
　　電腦報記者 朱文利 特約記者 邱力力
　　中國TD產業鏈的嬗變與戲劇性在6月中旬達到了頂峰。
　　2008年6月16日，大唐移動宣佈將旗下北京天碁科技有限公司(以下簡稱天碁科技)三成股權出售給意法半導體。
　　正當人們質疑大唐移動是否退出TD市場時，另一條消息迅速引爆了整個中國3G產業：把大陸2G／2.5G手機市場攪得天翻地覆，有"山寨機之父"之稱的中國臺灣聯發科技股份有限公司(以下簡稱聯發科)，即將在內地大規模出貨TD晶片。
　　這為中國3G手機市場更大的變局打下了伏筆。一旦聯發科形成規模化供貨，將對TD終端市場產生巨大影響，大量廠商將採取2G時代的山寨機模式，進入TD市場。
　　聯發科佈局TD
　　6月中旬，有消息人士透露，聯發科已經具備了生產TD-SCDMA/GSM雙模晶片組的能力，不久將推出TD晶片完整產品系列，在內地大規模出貨TD晶片。
　　這一消息隨即得到了TD產業聯盟秘書長楊驊的證實，他在"2008天津國際手機展會"上表示："聯發科已在TD產業鏈中佔據重要位置。"同樣是在這個展會上，聯發科與大唐移動展示了最新的3G手機基帶晶片，並推出了名為DTivyTMA2000+H的解決方案，可支持2.8MbpsTD-HSDPA與GSM/GPRS/EDGE雙模自動切換。
　　聯發科在TD晶片產業的佈局日久。去年9月，聯發科斥資3.5億美元收購了美國模擬器件公司(ADI)手機晶片部門，由此獲得了大陸3G市場尤其是TD市場的通行證。2005年，ADI與大唐移動共同發佈了用於開發基於TD標準3G手機的完整參考設計——DTIVYTM-A系列，從而具備了獨立構建大陸整個3G網路的能力。
　　在2G/2.5G時代，聯發科佔據了中國手機市場的半壁江山，其市場份額在國產手機中達到了近乎壟斷的地步，而且一手造成了如今山寨機流行的局面。那麼聯發科為何花費如此代價佈局TD市場？
　　聯發科將晶片、軟體平臺以及第三方應用軟體捆綁在一起，形成了一個"一站式解決方案"的商業模式，並為手機廠商提供極其完善的售後服務。這讓沒有技術積累的手機廠商在極短的時間內做出產品，而其價格也要低於其他國際晶片廠商10%左右。不過，聯發科看上去風光無限，實際上危機四伏。水清木華研究中心電信研究總監沈子信指出，對聯發科來說，在市場不斷擴張的同時，其單晶片集成解決方案不斷被其他廠商效仿，而中低端市場愈演愈烈的價格戰，也令業務規模最大的聯發科最受傷，所以其向3G市場過渡已成為必然選擇。
　　3G以及更高級別的通信技術肯定會取代2.5G業務的主流地位。從用戶潛在數量與成長趨勢看，中國大陸將是未來3G手機的最大市場。對於聯發科來說，向TD大規模進軍更有"洗白"的意味，同時有望讓自己跳出僅佔領二線手機乃至雜牌手機市場的尷尬。之前，它雖然在手機晶片領域呼風喚雨，但面對諾基亞、三星、摩托羅拉、LG、索愛全球前五大手機企業，這家"山寨機之父"一直沒有進入供應體系。
TD手機僅銷售3000部
　　真正耐人尋味的是，聯發科高調進軍TD，就發生在電信重組大幕剛剛開啟，TD市場跌宕起伏的嬗變時刻。
　　擺在聯發科面前的第一個現實問題是：自4月1日TD放號以來，TD手機試商用進程不理想，僅銷售3000多部。距離真正商用、滿足大規模用戶需求尚有較大距離。由於TD手機銷量不佳，原本打算賣TD手機的國美和蘇寧都暫緩了促銷計畫。
　　與運營商相比，產業鏈是商業前景不明的最大受害者。中國TD晶片廠商在苦撐數載之後，已經到了生死線的邊緣。同為TD手機晶片合資企業的凱明，由於17個股東之間無法達成一致，最終宣佈停止運營。今年6月中旬，大唐移動又宣佈退出4家股東合資的天碁科技。這一度讓人懷疑大唐移動將徹底淡出TD晶片產業。而重郵信科同樣因為大筆投入後長期無法看到回報，陷入了資金困境。
　　不過，作為中國自主的3G標準技術，"TD只能成功，不能失敗。"這是工信部部長李毅中不久前召集TD老專家商議TD發展策略時的表態，他甚至把TD的地位比肩"神六"，可見國家已經將TD置於非成功不可的地步。
　　與此同時，中國移動也一改之前不瘟不火的推廣態勢，加快了TD的市場化進程：新增6萬名友好用戶、啟動第二批TD終端招標、實行新的TD手機補貼政策、增加銷售TD手機營業廳數量。甚至在中央電視臺的新聞聯播節目後，悄然出現了一個TD的廣告。
　　此時，國產的TD方案廠商只剩下了大唐移動/聯發科，加上這幾年迅速崛起的上海展訊構成了TD解決方案的主力軍。
　　因此，聯發科此時正式大規模涉足TD，正符合中國移動、TD產業聯盟，包括國家相關部門的意願。聯發科其驚人的行銷能力，多年的手機晶片研發實力以及作為中國臺灣股王擁有的大量現金，無疑將帶動TD技術的發展。
　　TD產業聯盟秘書長楊驊對記者表示，在手機牌照核准制取消之後，手機取得入網許可證只需要通過泰爾實驗室的檢驗即可，其他的並不重要。這種表態意味著，聯發科儘管身為"山寨機之父"，卻將在中國的3G進程中扮演重要的角色。
　　對於聯發科來說，算上終端產品及資料卡，在首輪中國移動TD手機招標中，大唐/聯發科的解決方案所占份額達到60%~70%，第二輪更推進到74%，一旦TD成功，憑藉MTK領先的市場和技術背景，聯發科或許將輕鬆成功佔領TD市場。
大唐移動的暗招
　　不過，聯發科想實現自己的如意算盤並不容易，除了TD商用路漫漫外，聯發科還須注意來自競爭對手的衝擊。矛盾的是，聯發科在TD市場最大的競爭對手，也正是其最大的合作夥伴——大唐移動。
　　目前，大唐移動終端解決方案客戶包括中興、LG、華立、宇龍通信、海爾、TCL、英華達等，在TD晶片廠商中佔據了半壁江山。但大唐電信的終端要在市場上立穩腳跟必然要不斷加大內部採購晶片的比例，因此今年3月，大唐電信成立了聯芯科技，開始從事TD手機晶片的研發、生產。這意味著，大唐移動的東家大唐電信不僅要做晶片，還要做包括TD在內的手機終端。儘管大唐電信現有手機用的是MTK解決方案，但在不久後其研製的包括TD晶片在內的各種手機晶片，將被大規模用於自產手機上。
　　對此，有大唐移動內部人士表示，此前使用聯發科解決方案，是為了避免不必要的尷尬，如果到時出現手機品質問題，不至於對自己的解決方案造成很大麻煩。
　　那麼聯發科和大唐移動的合作將何去何從？在3G時代，聯發科沒有核心技術——協議棧，因此聯發科在TD市場的成敗需要看大唐或重郵信科的臉色。據記者瞭解，協定棧是指網路中各層協定的總和，其形象地反映了一個網路中檔傳輸的過程：由上層協定到底層協定，再由底層協定到上層協定。
　　6月25日，大唐移動市場部的張小姐告訴記者，大唐移動與聯發科的合作主要是大唐移動終端解決方案，這部分目前已剝離，是新公司的產品，相應的合作關係也轉入新公司。這表明，大唐移動目前與聯發科已不存在合作關係。
　　隨後，記者聯繫上了聯芯科技市場部的王蓓蓓，對於記者的問題，她在電話中回答說，與聯發科的合作還是按照原來的協議繼續進行，沒有變化，"我們提供軟體平臺，聯發科做硬體。我們自主研發的所有產品都是這個模式，共同推動TD的發展。"由此來看，目前聯芯科技還只是大唐電信一家所有，而聯發科也僅僅是與大唐集團進行業務合作。
TD將向"山寨"靠齊
　　不過，對於TD產業來說，一旦聯發科大規模出貨TD晶片，將對TD終端市場產生巨大影響，大量廠商將採取2G時代的山寨機模式，進入TD市場。
　　在控制手機價格上，聯發科有著豐富的經驗，MTK模式正是降低價格的利器，大規模鋪貨有望改變目前TD終端價格昂貴的現狀，或許這也是其最終得到TD聯盟認可的真正原因。同樣，聯發科的MTK模式也將受到更多廠商歡迎。此前，包括天宇朗通、聯想移動、波導、長虹、TCL、康佳、創維等品牌，無不採用了聯發科的方案。據記者瞭解，一些外資廠商也有意採用聯發科MTK模式。
　　在業內人士看來，受MTK的單晶片集成模式衝擊，未來3G手機市場將與2G市場一樣，其基礎元素將趨於一致，GPS、CMB、手機支付等等都會成為基本的應用，但手機的設計會變得更加個性化和高檔化，用戶也將會細化。因此，在功能整合的基礎上，不同的特色定位將成為廠商之間競爭的關鍵因素。
　　不過，業界擔心的是，聯發科一貫提供晶片組中所有的晶片，其"通吃"的商業模式和能力，將極大壓縮本土晶片廠商未來的生存空間。此外，聯發科一直被稱為"山寨機"的幕後推手，與眾多非品牌手機廠之間的曖昧關係也難保將來TD晶片的正常流向，這有可能造成TD市場的混亂和惡性競爭。
　　本報記者瞭解到，目前，深圳已有相當一部分的山寨機廠開始開發TD手機，以待國家3G牌照發放後，與新電信格局下的移動運營商共用3G大餐。無一例外，他們所採用的，正是聯發科所生產的TD晶片。而與TD手機終端廠商相比，他們已在成本和速度上佔據了優勢。
　　"山寨"才是TD唯一出路
　　TD的未來出路在哪里？是國家意志、中國移動的運營，還是聯發科的佈局？都有重要關係，但最重要的因素，是來自市場的考驗。
　　TD如何贏得市場？答案是，將TD做成"山寨"。不過，這裏的"山寨"並非指TD手機應該像現在"山寨機"一樣大規模無序生產，而是指"山寨機"最大的特點是適應市場，適應不同層面消費者需求，而TD未來也必須做到這一點才有出路。
　　3G是以市場驅動為主導。相對於2.5G來說，3G並沒有質的飛躍，也不是大多用戶所必需，3G的很多資料業務在2.5G上已經實現，只是速度慢一點，同時對於以語音應用為主的用戶來說，這更不是最重要的。因此，在外觀設計、手機價格、豐富領先的應用上都將成為用戶購買TD終端時的重要因素。而這些重要因素，恰恰是山寨機安身立命所在。
　　把TD手機做成"山寨機"並非壞事。一方面，TD終端匱乏，是TD試商用進程不理想的重要原因；另一方面，TD終端目前都趨向于高端用戶，難以向低端用戶普及。如果TD手機向"山寨"進軍，那麼終端匱乏、難以向低端用戶普及的問題將不復存在，TD進程也將得到大大提速。
　　3G牌照發放後，TD與WCDMA、CDMA2000這兩種3G技術相比，並不具備多大競爭優勢。但如果TD做成了"山寨"，隨著中國移動TD網路逐步完善，TD一炮走紅，實現一些業內人士3年內銷售1億部TD手機的預言也未必是癡人說夢。