吳穎
9月17日，聯發科首席財務官兼中國區總經理喻銘鐸開始了為期一周的內地之行，這次出差，無論對于他本人還是聯發科，都不同尋常。
他首先利用兩天的時間在上海會見了大唐移動和中興負責TD-SCDMA業務的相關負責人以及ADI手機芯片部門在上海的團隊。19日，喻銘鐸馬不停蹄地趕到北京，約見了ADI在北京的客戶，並接受了一些媒體採訪。喻銘鐸此次行程的目的雖然單純，但也絕不輕松，這是聯發科高層就收購ADI手機芯片部門一事首次與各方溝通。喻銘鐸在中國內地走訪的同時，聯發科無線通訊事業部總經理徐至強正在韓國與並入聯發科的ADI團隊進行接觸。雖然距離並購正式宣布僅僅過去了一個星期，但亞洲已經是徐至強繼北美、歐洲之後到達的第3站。
9月10日，經過兩個月的傳聞之後，聯發科收購ADI手機芯片一事終于塵埃落定，聯發科和ADI同時向外界宣布：聯發科以3.5億美元現金購得ADI旗下Othello和SoftFone手機芯片產品相關的有形和無形資產及團隊。聯發科由此獲得ADI的GSM、EDGE、WCDMA和TD-SCDMA芯片及產品組合，同時並入聯發科的還有一支近400人的專業團隊以及200多項美國專利。
從聯發科收購ADI的消息在內地不脛而走以來，焦點幾乎都集中在並購與TD-SCDMA的關系上，但是從目前的結果看，聯發科花掉3.5億美元買來的絕不僅僅只是"一張進入TD-SCDMA的入場券"，而聯發科給TD-SCDMA終端芯片市場帶來的影響也沒有想象得那麼劇烈。
從5月份開始接觸到宣布收購完成，包括董事長蔡明介，喻銘鐸，徐至強在內的所有高層幾乎沒有睡過一個安穩覺，喻銘鐸說："直到現在，晚上還是會做噩夢。對于聯發科來說，這次收購將決定公司能否從一個地域性的企業成為真正意義上的跨國公司。"蔡明介更是把這次收購比喻成一個孩子走向成年人的蛻變。如果說收購ADI手機芯片部門是聯發科10年發展道路上的"成人禮"的話，那這僅僅是一個儀式，而能否真正開始走向全球，聯發科的道路還非常漫長。
冒險一搏
"TD-SCDMA的確是最初接觸的內容，"親歷了整個並購案的喻銘鐸說，"不過隨著了解的加深，我們發現通過並購ADI手機芯片部門，聯發科在其他方面的收獲要遠遠超過TDSCDMA。雖然聯發科並沒有大型並購的經驗，但公司發展到今天，我們必須做出選擇。"
聯發科的迅速"發跡"稱得上是一個神話，特別是近幾年向手機產業的進軍，使得聯發科像坐上了火箭一樣迅速崛起。從2005年第4季度起，聯發科開始主導中國內地手機基帶芯片市場，2006年占據了內地手機基帶芯片市場40%的份額，今年仍將保持市場領導地位。但是其出貨量的貢獻大多來自中國本土的手機品牌，甚至是不打品牌的手機企業，而中國市場再大，也只是全球市場的一部分。對于志在世界前3名的聯發科來說，一個中國市場無法實現他們的目標。"全球終端市場大約80%的市場份額掌控在諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信、LG等5大廠商手中，如果不能與這'5大'合作，即便做到最好，把剩下的市場全部拿了，也只有20%的市場而已。因此對于聯發科來說，如何進入'5大'是我們目前階段必須要面對的事情。"喻銘鐸說："聯發科有兩種選擇，一是繼續像以前那樣靠自己的發展逐漸尋找與'5大'合作的機會，另外就是通過並購直接成為大品牌手機廠商的芯片供應商。"
自己發展雖然穩健，但在市場集中度很高的手機芯片市場，獲得大牌手機廠商的信任越來越難。而收購雖然直接，但對于沒有太多經驗的聯發科來說，將面臨很大的整合風險。因此聯發科在做是否收購ADI的決定時，猶豫了很長時間。收購的業務屬于無線通訊事業部範圍，徐至強的態度就成了決定的關鍵。喻銘鐸記得當時對徐至強說："我們是提供子彈糧草的，但去打仗的是你和你的團隊，你要告訴我願不願意打這個仗。"徐至強在無線通訊事業部主管一級的員工中做了一次廣泛的調查，結果表明，有8成的員工贊成收購。7年前，徐至強親手建立了聯發科的手機芯片業務團隊，在他的帶領下，目前無線業務部門的收入已經占到聯發科整體營收的50%以上。經過了慎重考慮之後，徐至強最終做出了收購的決定，他說："公司做到現在的程度，不做長遠打算肯定不行，雖然風險很大，但也必須硬著頭皮做下去。"
決定之後，今年6月，聯發科派了30多個人到美國與ADI商洽收購的事情。喻銘鐸回憶說："這就像是兩個人的第一次約會，我們雙方一見鐘情。我們去的時候，TD-SCDMA對我們來說可能是有吸引力，但約會之後，我們發現還有很多比TD-SCDMA更有魅力的地方。"
全球布局
"聯發科最看中的是ADI的技術、團隊和客戶。"喻銘鐸認為這次收購非常超值的理由並不是因為這個部門能給聯發科帶來多少收入，而是終于有機會叩響5大手機廠商的大門。
ADI產品組合中的WCDMA和TD-SCDMA彌補了聯發科在3G方面的空缺，將其產品推向市場的時間提前了至少1年。此前聯發科的9個辦公室集中在亞洲的5個國家和地區，收購ADI之後，一下為其增加了13個以歐美為核心的辦公地點和團隊，而被收購的400多名ADI工程師在公司平均供職年限在12年以上。喻銘鐸說："我們和一些國際一線大廠溝通，它們很注重與全球品牌合作的能力，包括它們是否擁有全球的研發和業務。"
ADI在丹麥、美國、英國的團隊，直接靠近諾基亞、摩托羅拉、索愛，並已經與這些廠商有了相當深入的接觸，借助ADI的團隊，聯發科與"5大"的距離從遙不可及到非常接近。在客戶方面，雖然這兩年ADI的手機芯片業務有所下滑，但目前仍然是LG的最大芯片供應商、三星、夏普以及一些國際運營商也是它的合作伙伴，這些客戶和以前以中國手機廠商為主的客戶名單相比，要有分量了許多。
最近一段時間，一些手機巨頭開始調整芯片戰略，這些微妙的變化也衍生出了新的市場機會。今年8月8日，諾基亞向全球發布，在基帶芯片領域，除了之前的德州儀器之外，又引進了博通、英飛凌、意法半導體三家新的企業作為戰略合作伙伴。摩托羅拉也在今年的早些時候宣布，除了繼續使用飛思卡爾的芯片之外，與德州儀器也簽定了戰略合作關系。這些手機行業的巨頭企業正在改變很久以來在手機芯片上多由手機廠商自行開發設計，再交由某家芯片廠商定制的模式，取而代之是引入更多的合作伙伴。這樣的變化給了像聯發科這樣的企業一個絕好的進入機會。因此全球布局在這個時候就顯得格外迫切。喻銘鐸說："我們必須要不停地去敲'5大'廠商的門，即使進不去，也要讓他們聽到我們的敲門聲，當門打開的時候，我們才有機會進去。而ADI在全球的團隊就保証了我們可以隨時去敲他們的門。"
不過對于整合之後的種種設想目前還處于理論階段，能否發揮並購之後兩家公司的合力，前提是整合順利並且充分。並購對于世界上的任何一家公司都是一件複雜而且困難重重的事情。事實上聯發科近兩年來的並購一直沒有間斷過。2006年底以1300萬美元將中國獨立手機軟件平台公司博動科技收入囊中；2007年初以約1800萬美元收購明基旗下的絡達科技31.55%股份；今年3月，又以3700萬美元購得美國NuCORE公司69%股份，這也是收購ADI之前的最大一筆。雖然積累一些並購經驗，但聯發科也承認，無論從金額還是規模上講，都無法與這次並購相提並論。聯發科管理團隊面臨巨大的壓力，喻銘鐸說："台灣企業收購歐美企業成功的案例並不多，希望聯發科能夠成為成功的一個，我們已經做好了面對困難的准備。"喻銘鐸認為財務上的壓力並不大，因為原ADI這個部門只占聯發科總體收入的百分之十幾，真正困難的是業務和文化上的融合。聯發科為此特別請了當年給惠普和康柏合並時做咨詢的咨詢公司協助並購之後的整合。
到今年年底，關于收購的各種法律程序才能夠全部完成，而在這個階段，聯發科把穩定作為了第一步的目標。徐至強在收購宣布後的第2天就同ADI手機芯片部門的負責人一起到全球的13個點全部走了一遍,除了了解情況之外，穩定軍心也是重要目的。
雖然最終TD-SCDMA並不是此次收購的重點，但在中國市場，TD-SCDMA仍然是聯發科的最大收獲。喻銘鐸
預計說："可能要經過兩年的磨合，整合的效果才能看到。"聯發科是如願完成從孩子到大人的蛻變，還是要繼續苦澀的成長，看來只有到兩年之後才能見分曉了。
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